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L'une des choses les plus difficiles à faire pour une agence Web vendant des services de marketing numérique à ses clients est de pouvoir les amener à obtenir de nouveaux clients via les moteurs de recherche. Ce n'est pas un secret ni une nouveauté : depuis vingt ans, les utilisateurs qui interrogent Google, Bing et Yahoo pour répondre à leurs besoins constituent une mine d'or que beaucoup ont tenté de miner.
Il existe aujourd'hui le métier de spécialiste SEO , qui s'occupe exclusivement de positionner ses clients sur les moteurs de recherche ; Cependant, 70 % des entreprises italiennes qui se tournent vers un professionnel de ce type finissent par commettre une erreur très commune : elles ne se soucient pas de la construction de liens, laissant ainsi au spécialiste du référencement la possibilité de "faire le bon choix".