Comment démarrer une entreprise en cas de crise et éviter les échecs de démarrage

Selon les statistiques publiées en 2019 par la Small Business Administration (SBA), environ vingt pour cent des startups échouent au cours de leur première année. Environ la moitié d'entre eux échouent dans les cinq ans. En 10 ans, environ 33% seulement survivent.

Ces statistiques sont assez sombres. Et cette année (2020), la survie des petites entreprises est encore plus inquiétante en raison de la baisse des ventes associée au coronavirus.

Bien que de nombreuses conditions puissent mener à la faillite d'une entreprise, dans la plupart des cas, il existe des raisons similaires pour lesquelles les petites entreprises ferment leurs portes. Ils consistent en ce que les startups commettent une ou plusieurs erreurs courantes.

Voici les huit principales raisons de l'échec d'une entreprise et ce que vous pouvez faire pour les éviter.

1.Vous démarrez votre entreprise pour de mauvaises raisons.

La raison de l'échec de l'entreprise est souvent liée à la raison pour laquelle le propriétaire a lancé l'entreprise. 

• Votre principale raison de créer votre propre entreprise est-elle le désir de gagner beaucoup d'argent?
• Pensez-vous que si vous aviez votre propre entreprise, vous pourriez passer suffisamment de temps avec votre famille?
• Ou peut-être pensez-vous que vous n'aurez à être responsable envers personne?

Ce ne sont pas les bonnes raisons pour démarrer une entreprise. Les bonnes raisons pour démarrer une entreprise qui mènent à une entreprise prospère sont les suivantes: 

• Vous avez une passion et un amour pour ce que vous allez faire et vous croyez fermement - sur la base d'une étude et d'une recherche appropriées - que votre produit ou service répondra à un réel besoin du marché.
• Vous avez du dynamisme, de la détermination, de la patience et une attitude positive. Lorsque les autres cessent de fumer, vous êtes plus déterminé que quiconque.
• L'échec ne vous vaincra pas. Vous apprenez de vos erreurs et utilisez ces leçons comme des conseils commerciaux pour vous aider à réussir la prochaine fois. Des études sur les propriétaires d'entreprises prospères ont montré qu'ils attribuent une grande partie de leur succès à «surmonter les échecs du passé»; et utiliser l'échec comme processus d'apprentissage.
• Vous accordez la priorité à l'indépendance et savez prendre vos responsabilités lorsque vous devez prendre une décision créative ou intellectuelle. Ceci est particulièrement important avec des délais serrés.
• Vous manifestez un intérêt sincère pour votre public cible et vous vous concentrez sur l'honnêteté et la décence dans la communication avec les autres. Vous vous entendez bien et pouvez traiter avec toutes sortes de personnes.

2. Il n'y a pas de marché ou le marché est trop petit

Les meilleures idées commerciales échoueront s'il n'y a pas assez de marché pour ce que vous vendez, ou si le marché disparaît soudainement en raison de changements économiques ou de catastrophes naturelles.

Bien que vous ne puissiez pas prévoir les catastrophes, avant de démarrer une entreprise, vous devez déterminer s'il existe un marché pour ce que vous prévoyez de vendre et s'il est suffisamment grand pour être rentable. Gardez à l'esprit que «tout» n'est pas un marché. Le marché doit être un groupe identifiable de clients que vous pouvez attirer avec les ressources marketing dont vous disposez.

Pour éviter l'échec de l'entreprise après le lancement, les propriétaires d'entreprise doivent également garder un œil sur leur marché et l'évolution des besoins des clients.

3. Mauvaise gestion

Dans de nombreux rapports d'échec d'entreprise, un mauvais leadership est cité comme la première cause d'échec. Les nouveaux propriétaires d'entreprise manquent souvent d'expérience pertinente en affaires et en gestion dans des domaines tels que la finance, les achats, la vente, la fabrication et l'embauche et la gestion des employés.

Si un propriétaire d'entreprise ne se rend pas compte qu'il va mal et ne demande pas d'aide, l'entreprise peut échouer et se retirer des affaires. Pour résoudre ce problème, les propriétaires de petites entreprises peuvent acquérir des compétences manquantes, embaucher des employés qualifiés ou sous-traiter le travail à des professionnels compétents.

Négliger d'apprendre à gérer une entreprise peut également être sa perte. Il est important d'examiner, d'organiser, de planifier et de surveiller régulièrement toutes vos activités commerciales. Cela comprend l'étude continue des études de marché et des données clients - un domaine qui peut être négligé après le démarrage d'une entreprise.

• Un gestionnaire qui réussit est également un bon leader qui crée un environnement de travail qui favorise la productivité.
• Il ou elle sait embaucher des personnes compétentes, les former et peut déléguer des pouvoirs.
• Un bon leader possède également les compétences nécessaires pour penser de manière stratégique, réaliser des rêves et résister au changement, faire des transitions et anticiper de nouvelles opportunités à l'avenir.

4. Capital insuffisant

Le manque de fonds de roulement est une erreur courante d'investissement dans les entreprises pour les entreprises qui ne réussissent pas. Les nouveaux propriétaires d'entreprise ne comprennent souvent pas les flux de trésorerie ou sous-estiment le montant d'argent dont ils auront besoin pour démarrer une entreprise. En conséquence, ils sont obligés de fermer avant d'avoir une chance de succès. Ils peuvent également avoir des attentes irréalistes en matière de chiffre d'affaires. 

• Il est impératif de déterminer de combien d'argent votre entreprise aura besoin.
• Vous devez connaître non seulement les coûts de démarrage d'une entreprise, mais également les coûts de maintien d'une entreprise.
• Il est important de comprendre que de nombreuses entreprises mettent un an ou deux à démarrer.

Cela signifie que vous aurez besoin de suffisamment de fonds pour couvrir tous les coûts jusqu'à ce que les ventes puissent éventuellement les couvrir. 

5. Mauvais emplacement

L'emplacement est essentiel au succès de la plupart des entreprises locales. Si votre entreprise nécessite une circulation piétonne ou un lieu de rencontre professionnel avec les clients, un bon emplacement dans le bon quartier est essentiel. Un mauvais emplacement peut être désastreux, même pour l'entreprise la mieux gérée.Quelques facteurs à considérer:

• Où sont vos clients
• Circulation, accessibilité, stationnement et éclairage
• Services d'entrepôt ou besoins de stockage d'équipement
• Localisation des concurrents
• État et sécurité du bâtiment
• Programmes d'incitation locaux pour créer une entreprise dans des zones cibles spécifiques
• Les goûts des personnes de votre public cible et la réceptivité aux nouvelles affaires dans un domaine prometteur

Si vous n'avez pas de clients à rencontrer en personne, votre propre maison pourrait être le lieu idéal pour votre startup. 

6. Manque de planification

Quiconque a déjà dirigé un événement majeur avec succès sait que sans une planification minutieuse, méthodique et stratégique et un travail acharné, il n'y aurait pas de succès. On peut en dire autant de la plupart des succès commerciaux.Il est impératif pour toutes les entreprises d'avoir un plan d'affaires. De nombreuses petites entreprises échouent en raison de lacunes fondamentales dans la planification des activités. Il doit être réaliste et fondé sur des informations exactes et à jour et des prévisions éclairées pour l'avenir.

Les éléments d'un plan d'affaires devraient inclure:

• Description de l'entreprise, vision, objectifs et clés du succès
• Analyse de marché
• Besoins en main-d'œuvre
• Problèmes et solutions possibles
• Finance: liste des principaux équipements et matériels, bilan, compte de résultat et analyse des flux de trésorerie, prévision des ventes et des dépenses
• Analyse compétitive
• Activités de marketing, de publicité et de promotion
• Budgétisation et croissance de l'entreprise

De plus, la plupart des banques demandent un business plan si vous cherchez à lever des capitaux supplémentaires pour votre entreprise. 

7. Expansion excessive

La sur-expansion - une cause majeure d'échec de l'entreprise - se produit souvent lorsque les propriétaires d'entreprise confondent le succès avec la rapidité avec laquelle ils peuvent développer leur entreprise. Se concentrer sur une croissance lente et régulière est optimal. De nombreuses faillites ont été causées par des entreprises à croissance rapide.

Dans le même temps, vous ne voulez pas supprimer la croissance. Lorsque vous avez une base de clients solide et un bon flux de trésorerie, laissez votre succès vous aider à définir le bon rythme. Certains signes que l'expansion peut être justifiée incluent le fait de ne pas répondre aux besoins des clients en temps opportun et la difficulté des employés à faire face aux besoins de production.

Si l'expansion est justifiée après une étude, une recherche et une analyse minutieuses, déterminez ce que vous devez ajouter et qui vous devez ajouter pour développer votre entreprise. Ensuite, avec les bons systèmes et les bonnes personnes, vous pouvez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise plutôt que sur tout faire vous-même.

8. Absence de site Web et de médias sociaux.

En termes simples, si vous avez une entreprise aujourd'hui, vous avez besoin d'un site Web et d'une présence sur les réseaux sociaux. Chaque entreprise doit avoir un site Web professionnellement conçu et bien conçu qui permet aux utilisateurs de se renseigner facilement sur leur entreprise et sur la manière de tirer parti de leurs produits et services.

Si vous servez des clients locaux, votre site Web doit inclure votre adresse, votre numéro de téléphone et vos heures d'ouverture, et doit être répertorié dans Google Mon entreprise pour s'afficher lorsque les acheteurs recherchent ce que vous vendez par emplacement.

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Même si votre lieu de travail n'a pas de clients et / ou que vous tirez l'essentiel de votre activité via des réseaux et des références, vous avez besoin d'un site Web pour que les clients potentiels puissent rechercher votre entreprise avant de vous appeler. Si vous n'avez pas de site Web, mais que vos concurrents en ont, vous échouerez.

Vous devriez avoir des profils de médias sociaux sur les services que vos clients sont susceptibles d'utiliser pour la même raison. Sinon, vous n'aurez pas l'air professionnel et perdrez l'entreprise au profit de concurrents qui ont au moins des profils sur les réseaux sociaux populaires.

Si vous avez des produits qui peuvent être vendus en ligne ou que vous pouvez accepter des commandes en ligne, c'est un avantage supplémentaire. Mais à tout le moins, vous avez besoin d'un site Web qui permet aux clients de savoir ce que vous avez à offrir et les avantages qu'ils tirent de votre collaboration.